Frédéric TIBI, nouvel Ingénieur d’Affaires sur la région parisienne

Rencontre avec Frédéric TIBI, le nouvel Ingénieur d'Affaires sur la région parisienne

Frédéric TIBI a rejoint, en février dernier, l’équipe des 10 Ingénieurs d’Affaires ADNOV. Découvrez-le au travers d’une interview :

Racontez-nous votre parcours avant ADNOV :

« Durant presque 20 ans, j’ai réalisé le développement commercial dans le secteur de la bureautique chez RICOH et XEROX en Ile-de-France et Paris en qualité de commercial et de chef des ventes.

Dans le cadre de mes fonctions, j’ai rencontré différentes typologies de clients, de secteurs d’activités et mes interlocuteurs privilégiés étaient essentiellement des DSI pour valider l’intégration de nos solutions dans leur réseau ainsi que des PDG, DG et DAF pour la partie financière.

Durant ces années, j’ai été en contact avec des professions réglementées telles que les avocats, les notaires, les experts-comptables et les huissiers de justice.

La mise en place de la signature électronique dans ces secteurs a fait chuter les volumes d’impression et nous a obligé à modifier notre business model. En effet, nous avons dû accompagner nos clients dans leur transition digitale en leur proposant de dématérialiser et d’archiver la gestion de leurs flux documentaires tout en sécurisant leurs données. »

Qu’est-ce qui vous plaît le plus en tant qu’Ingénieur d’Affaires ?

« Ce que j’apprécie le plus, c’est la possibilité de mettre à profit mes compétences commerciales et techniques dans des domaines tels que le notariat et l’informatique, secteurs dans lesquels j’ai déjà acquis une certaine expérience auparavant. »

Quels challenges envisagez-vous de relever en 2023 ?

« Mon principal objectif en rejoignant ADNOV est de promouvoir l’ensemble des services pour accompagner les notaires dans leur transition digitale. Pour l’année 2023, mon challenge consistera à intégrer, au sein de notre Réseau ADNOV en leur proposant les offres les plus adaptées à chacun, en fonction de leur contexte spécifique.»